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轉眼2018年暑期將要結束，相信更多中小景區的經營管理者已經感受到了冰冷的寒意或者血腥的味道：2018年，旅游市場比預期的可能更加嚴峻！

旅游景區目前的生存現狀可以用水深火熱來形容一點也不為過，一方面是龐大的運營成本，一方面是飛速增長的旅游景區數量，一方面是日益萎縮的居民消費水平。加上最近國家政策要求景區降低門票價格，并且甚至提出了要降低交通車、纜車等各項費用的標準。

旅游景區往下的路該怎么走？估計旅游人說不清，景區說不清，投資商老板說不清，誰也不敢有個定斷，來指導景區怎么樣走下去。

旅游行業是個好行業，但是不掙錢怎么辦？只是承擔社會職能么？估計沒有多少景區生來是為了做善事的。

那么，中小景區究竟該怎么制定下一步的發展戰略和戰術呢？我認為，對于中小景區來說，緊盯所在區域市場，先把周邊的同級別的景區干掉，也許才是當下的重中之重！

一、進入了圍城，景區沒有退路！

隨著旅游業慢慢進入公眾視野，越來越多的其他行業加大了進入旅游行業的步伐，據不完全統計，國內進入景區序列的大約有三萬家，而近幾年新興的花海、鄉村旅游、特色小鎮等各類旅游項目已經超過四萬家，如果再算上各類農家樂特色的小旅游，也就是說，目前活躍在旅游業的可以稱得上，或者以景區名義對外營業的，保守估計在10萬家。

毫無疑問，下一步政策引導和全域旅游的發展力度只會越來越大，景區數量會越來越多，行業之間的競爭必然越來越激烈，景區圈的泡沫也會越來越大，將來的景區圈將形成一個好比“圍城”的局面，里面的人想出來卻被套牢出不來，而外面的人挖空心思想進去卻也難。

我們姑且承認每一個旅游景區的經營者都是天才的操盤手，懂規劃、懂建設、懂運營、懂融資；畢竟，旅游這個行業，需要的東西太雜了，要是什么都不懂，那是不敢進入旅游圈的。

但是，如果市場上出現了幾十萬個天才之后呢？是不是一下子會覺得傻子明顯不夠用了！可是，天才必須靠傻子才能夠活著，這時候，該怎么辦？貌似有兩條路可以選擇，一條路就是強制減少天才的數量，這一條貌似行不通；一條路就是讓天才自己想辦法瓜分傻子的數量，誰占的傻子多，誰才能活下去，更好的活下去。

那么，誰才是天才，誰才是傻子呢？很多年前的旅游圈，景區的角色像天才，隨便搞個活動，市場就是人氣爆棚；而當下，游客越來越精明，越來越挑剔，景區費盡心機建的項目，做的活動，卻難見當年人山人海預期的市場效果，仿佛旅游景區圈的人越來越像傻子了。

姑且不論，誰是天才，誰是傻子，角色的轉換，好像就是那么一朝一夕間就迅速完成了，不爭的事實是：旅游業已進入戰國時代，活下去才是中小景區當下的主要任務。

二、景區之間的競爭逐步升級，圈地為王占游客，將成為短期決定景區生存的主要因素。

區域市場的游客儲存量是有限的，加上隨著高鐵等出行方式的改變，很多天生具備旅游基因的大城市，正以強大的吸附力量，把散落在周邊城市的游客吸附過去，例如、北京、重慶、成都、西安等等，本身就有強大的吸附效應，加上政府調動資源進行城市形象宣傳以及很多新創意體驗項目和事件營銷，更是迅速把全國各地的游客吸附過去，特別是這些城市的周邊游客，更是占了很大比重。

游客數量不可避免的減少了，而景區的數量卻是在不斷的增加，新業態、新方式層出不窮，在游客喜新厭舊的心理驅使下，景區能不能活下去，這時候景區說了不算，游客說了算。所以，搶區域市場剩下的這些有效的游客，必將是景區當下首要考慮的問題。

那么，中小旅游景區，你憑什么把周邊景區的游客搶過來？

1、千萬不要盲目自大，中小景區根本不具備旅游目的地的壟斷資源；

現在很多的景區管理者，一說就是自己的景區最好，即便是一個小山溝，也覺得是世界上最美的山溝，這種心情是可以理解的，畢竟有家鄉情懷在里面。但是世界級的資源，國際化的市場，國內游客目的地，這些概念，大多數景區還是想想算了，說說也就是個規劃藍圖而已，千萬不能當真了。

我把現在的中小景區有一比，好比過去的地主，景區有大有小，就像過去的地主能占的地盤也有大有小一樣。正視自己的地主身份很重要，千萬不敢把自己當成太上皇一樣，可以君臨天下，連皇帝老兒也得讓三分，盲目的自大，會害了景區！

雖然一個好的產品或者好的創意，可以幫景區短時間內迅速獲得流量，但是，從長遠來看，守住本地客源市場，仍然是中小景區的主要任務，所以，要緊的是一方面盯住自家門口的一畝三分地，別被拐走了；另外要搶了隔壁地主家的地盤和糧食，這樣才能活的更好！

2、繁重的景區運營成本以及市場開發成本與景區的收益不成比例，沒有足夠的資金支持，很難開拓出周邊市場。

行業經驗證明，開拓一個一線城市，一年的費用需要1500萬左右；開拓一個二線的城市，一年的費用也差不多需要500萬左右；而很多中小景區一年的收入，即便是全部拿出來仍然滿足不了開發一個大城市的需求。

沒有錢，那是開拓不了市場的，畫餅充饑坑害的只能是自己。如果資金不夠怎么辦，最有效的方式就是集中資源配置，選擇周邊合適的目的地市場下手，調動一切有利的資源，確保自己的根基。

三、同行之間的仇恨才是赤裸裸的，面對周邊景區，你的屠刀該怎么下手？

就這么一碗飯，誰搶到就是誰的，誰吃了誰才能活下去。這時候，講的不是感情，講的是套路，那么該如何玩好套路，讓景區活下去呢？

1、了解自己、了解同行，研究好所在區域的游客，正所謂“知己知彼，百戰不殆”。

我們要盤算好自己的家底，盤算家底分為：

內部：產品資源情況、管理體制情況、人才使用情況、資金儲備能力、活動策劃能力、市場應對反應能力等等，有多少米，有多大的鍋，需要養活多少人，都要心中有數。

外部：交通可進入情況、行業關系、社會資源調動能力、客源地市場基礎情況等有利于景區發展的，景區存在的短板，影響景區發展的因素，景區的機會等等都是景區的管理決策者要了然于胸的。

我們要收集獲取同行業對手的動向，主要了解和關注以下幾個方面：

區域整體的旅游景區數量、區域內同質化景區情況、旅游景區游客接待情況、產品的更新情況、市場開發和活動促銷情況；

旅游景區針對旅行社、OTA、戶外、媒體各方面的合作政策的頻次、力度情況；

了解所在區域的游客消費習慣：

游客的消費能力，決策結構、出游習慣、接收信息方式、游客對景區的認識度等等；

2、以游客為導向，深入分析市場環境，制定出合適的對應策略，修煉自己的必殺技。

通過足夠的內部、外部的市場和環境分析，以游客為導向，以數據為支撐，制定對應的市場策略，短期以新、奇、特的活動策劃吸引市場眼球；長期以建立多種經營結構和特色經營項目，通過產業支撐來弱化景區靠門票收入的風險，朝著局域市場的唯一性、壟斷性經營努力和布局。

區域內的游客數量是有限的，誰能把游客吸引過來，誰就能很好的活下去，沒有游客的景區自然是活不下去了。干掉周邊景區，最好的方式就是，想盡辦法，把游客吸引過來！

當然，講道理都會講，難的是對風險的足夠認識，以及找出對應的解決方案出來。每個景區的情況都不同，解決方案都不一樣，沒有哪一種方案可以放之四海而皆準，還需要景區的經營和管理者實實在在的俯下身子，一方面貼近市場、貼近游客，獲得真實的市場數據；一方面要樹立長期的、扎實的心態，冰凍三尺非一日之寒，千秋大業非一日之功，摟起袖子加油干，一點一滴的改變景區的經營狀況，逐步成為當地的霸主。

還是那句話，天亮不亮不是取決于雞叫不叫，誰先覺醒，誰先下手搶占市場先機，誰就能活下去，事實就是這樣！

*本文來源：微信公眾平臺“景區營銷實戰派”，（ID：jqyxsunzhen），作者： 孫震，原標題：《中小旅游景區：面對同行競爭，你的屠刀磨好了么？》。